【人と被りたくない】スノッブ効果とは？意味や理由について解説

モノを購入する際、限定性や希少性を優先する。または「期間限定」「数量限定」に弱い。

こんな人に潜む「スノッブ効果」について解説。

意味、似た用語、理由について解説。ぜひ、最後までお読みください。

スノッブ効果とは？

ある消費財の需要が、他の人も同じ商品を消費している（あるいは他の人がその商品の消費を増やしている）という事実で、どの程度減少するかを示すもの。

もう少し、噛み砕くと他人の消費（サービス・モノ）が増えるほど、「被りたくない」と個人の購買意欲・需要が減少する心理効果です。

アメリカの経済学者ハーヴェイ・ライベンシュタインによる論文『消費者需要理論におけるバンドワゴン効果、スノッブ効果、およびヴェブレン効果』で提唱されました。

広告などの表記として用いられるのは、上記。

限定性をつけるには、個数や期間、属性（年齢、性別）を制限します。

【スノッブ効果】関連する心理効果

関連のある心理効果は以下の2つ。

「皆が持っているから欲しい」と需要が高まる

高いから買いたい

ヴェブレン効果との違いは難しいですが、他者目線が入っているかどうか。

希少性の裏にも、「こんなものを持っている」という見せびらかしの要素は少なからずあります。

しかし、積極的に他人に見せるかというと違う。「見せびらかし」は優先されません。

【スノッブ効果】理由

他人との「差異をつくりだしたい」という差異化への願望が主な理由です。

例えば、上記の願望。

我々は、個性的な衣服、食品、自動車、家など、何らかの形で自分を大勢の人間から引き離そうとします。

そして自分の威信、尊厳、社会的地位を高めると個人が考えるものを購入することで、排他性を確保します。

その際に、限定性や希少性が価値を持ちますが、それは「多くの人に受け入れられている」ものでなくてもかまいません。

言い換えれば、一目で入手困難と人に示さなくても自分が満足していればいい。

ヴェブレン効果との大きな違い

【スノッブ効果】まとめ

スノッブ効果とは、他人の消費（サービス・モノ）が増えるほど、「被りたくない」と個人の購買意欲・需要が減少する心理効果。

我々は、内面を一見しただけではわからない以上、外見で判断する必要が少しでもあります。

その外見を取り繕う持ち物で「他人と区別される」「自分を表現してしまう」のは避けられない。

ただ希少性や「人と被りたくない」と自分ではなく他人の視線を優先しては、モノの購入において後悔する余地を残します。

私は、あくまで機能的に使えるものを優先するとします。

では、また。